中美關稅戰白熱化，美國本月2日對中國商品加徵34%「對等關稅」，隨後飆至145%，中國則以34%關稅強勢反制並續增。這場貿易爭端，重創全球供應鏈，物流成本激增，大陸商家面臨空前挑戰。從沿海到內陸，各地商家採取多元化市場策略因地制宜，已逐步展現強化韌性，展開對美的一場逆襲戰術。
關稅衝擊：貿易停擺與工廠危機
大陸貨物出口總額去年達25.5兆元（人民幣，下同），其中對美出口3.8兆元占14.9%，但高額關稅壓縮利潤空間，部分地區工廠出現停產，訂單銳減。根據大陸海關數據，上海至美西海運成本上漲35%-45%，訂單急劇萎縮。東莞、深圳等出口重鎮首當其衝。東莞德鴻電器因美國客戶暫停訂單，11日起宣布停產一個月，員工只領取基本工資。長三角與珠三角地區類似案例頻發，上海港口退關業務激增。業內人士警告，若關稅戰延續至6月，大規模工廠倒閉與失業潮可能襲捲而來。
儘管如此，大陸商家並未坐以待斃。從義烏的「世界超市」，到深圳科技前線，再到浙江製造重鎮與上海貿易樞紐，各地企業根據區域優勢及產業特性，採取差異化應對策略。政府與電商平台迅速推出各項支持方案，包括內外貿一體化政策、電商扶持專案與金融服務，形成多層次保障，幫助商家渡過難關。
義烏：語言突圍與靈活市場轉向
作為全球小商品貿易中心，浙江義烏憑藉多元化出口市場與靈活供應鏈，成為關稅戰中相對穩定地區。義烏國際商貿城商戶積極學外語，以開拓中東、歐洲、南美及俄羅斯市場。每天早晨8點40分至9點20分，商戶在晨練基地練習阿拉伯語、西班牙語等，參與小商品城集團提供的免費語言培訓。
今年以來，該集團計劃舉辦140場培訓，新增阿拉伯語與西班牙語課程，預計11月17日結束。江東街道雞鳴山社區的「西語角」每週四晚間開課，服務超2000人，吸引來自70多國的外商。科萊爾成人外語教室每年培訓1500-2000名學員，涵蓋英語、俄語等多語種，學員年齡從18歲到75歲不等，許多人專程從外省前來學習。
義烏商戶語言能力的提升，直接轉化為市場開拓優勢，如某家居用品商戶透過阿拉伯語，成功與沙烏地阿拉伯客戶簽訂年供貨合約，彌補美國市場損失。義烏歐凱斯日用品總經理吳祥炬則憑藉產品的獨特性應對關稅，其印花垃圾袋在美國沒競爭者，消費者對價格不敏感，即使關稅超100%，公司透過漲價轉嫁成本，業務幾無影響。
吳祥炬說，「美國加1塊關稅，我就漲2塊。」義烏商家更是加速布局跨境電商打造自有品牌，透過亞馬遜、Shopify等平台直接面對消費者，降低對美國市場的依賴。當地跨境電商企業就透露，他們去年對歐洲市場銷售額增30%，有效抵消了美國訂單下滑的影響。
深圳：政策加碼與供應鏈全球化
作為大陸科技外貿重鎮，深圳透過強有力的政策支持與供應鏈全球化，應對關稅挑戰。深圳市商務局本月18日發布「2025年深圳穩外貿支持政策要點」，推出十項措施，包括展會資助：支持企業參加211場境外展會，展位費補貼最高60萬元；數位化扶持：免費提供「深企e貿」AI拓客服務，鼓勵自建獨立站，每站最高獎勵100萬元；信用保險：對中小微企業出口信用保險「應保盡保」，理賠效率提升；企業保障：建立出口受阻企業「白名單」，提供通關、退稅與結算便利。
這些政策為深圳企業提供資金與市場開拓的雙重保障，例如深圳某家電子產品企業利用展會資助，參加德國漢諾威工業博覽會，成功簽訂2000萬歐元的歐洲訂單。深圳還鼓勵企業擴大先進設備與關鍵零部件進口，給予貼息支持，確保供應鏈穩定。
在企業層級方面，深圳「幾素科技」已先預判關稅可能的風險，提前和東南亞供應鏈合作，將組裝環節外移到越南及馬來西亞，保留核心研發於國內，小風扇年銷3000萬台，北美市場占海外業務一半，透過「關稅跳躍投資」降低成本。
該公司負責人表示，東南亞工廠已在去年底投產，預計今年將分擔30%美國市場訂單。深圳「維斯克科技」總經理周煥傑說，他們生產的香薰機與小風扇的美國經銷商選擇抬價銷售，批發量並未顯著下降，顯示產品競爭力。同時，深圳企業廣泛應用AI技術優化研發與物流，一家家電出口企業通過AI強化產品差異化，開發智慧性溫控電器，同時與美國客戶協商分擔關稅成本，維持市場份額。
東莞：內銷轉型與謹慎觀望
而作為全球製造業重鎮的東莞受關稅戰衝擊算相當嚴重。東莞「德鴻電器」因美國客戶暫停訂單，11日起停產一個月，反映了中小企業面對關稅戰的脆弱。長三角與珠三角一樣，出口導向工廠普遍面臨訂單萎縮，部分企業甚至轉為處理退關業務。不過，東莞企業韌性也超強，目前正積極尋求內銷轉型與市場多元化以緩解壓力。
「樂樂桉」品牌母公司自去年從事家庭清潔行業外貿OEM，經歷早期關稅波動後，創立面向大陸國內的樂樂桉品牌。去年618購物節期間，樂樂桉在淘寶天貓「千星計畫」扶持下，內銷額增長16倍。該公司負責人說，當美國關稅超100%，企業會一面開拓南美、澳洲與東南亞市場，一面加大內銷投入，計劃今年將內銷占比提升至40%。此外，東莞某小家電企業將原本主供出口的空氣炸鍋轉向國內市場，透過電商平台與商超合作，實現業績反彈。
但也有部分企業採謹慎觀望策略。一家不願具名的東莞3D列印企業原計劃在越南或美國建廠，但因美國對各國加徵關稅的不確定性，放棄擴廠計劃，選擇「以靜制動」，專注現有產能優化。該企業負責人說：「目前市場形勢幾乎是最壞，我們專注提升內部效率，等待政策明朗。」這種保守策略，反映了東莞中小企業在資金與資源有限條件下的現實考量。
浙江：技術升級與全球化布局
作為大陸外貿依存度最高的浙江省，企業以技術升級與全球化布局應對關稅挑戰。杭州「翔天供應鏈」管理公司董事長郭均說，美國市場僅占總份額10%，歐洲、南美、日本等30多國成為增長動力，他們公司在孟加拉、柬埔寨、越南等地建供應鏈配套，去年在越南二期工廠投產175套智慧裝備，直接供應東南亞市場。同時，翔天也投資數位化改造，更新設備工藝，打造Special Magic、Puli等自有品牌，透過跨境電商直接面對消費者，提升定價權。郭均強調，「擁有品牌才有議價權，跨境電商讓我們與歐美品牌同台競爭。」
浙江台州「西格邁」總裁蔣木林專注產品的不可替代性，該公司生產的減震器產品覆蓋全球車系，與浙江大學、浙江工大合作研發智慧裝備，確保技術領先。即使美國市場占其出口40%，關稅成本可轉嫁產業鏈其他環節，七家工廠的生產線未受影響。
蔣木林表示，「我們產品美國客戶離不開，議價權讓我們靈活應對。」嘉興「六合控股」總經理周偉強投入1000萬元更新設備、300萬元實施數位化改造，同時開拓中亞與東南亞市場，穩定歐洲客戶合作。今年3月，六合控股參加廣州交易會，簽訂5000萬元中亞訂單，顯示市場轉向已有相當成效。
浙江企業且積極應對歐洲市場的競爭壓力。周偉強透露，部分同行為搶占歐洲市場採取降價策略，迫使六合控股通過調價與客戶拜訪穩固合作關係。浙江省貿促會調研顯示，145%關稅將導致浙江出口承壓，但企業通過多元化市場與創新轉型尋求破局。
上海：供應鏈本地化與內需拉動
作為貿易與金融中心的上海，憑藉本地化供應鏈與內需市場展現相當韌性。中美合資上汽通用汽車受關稅影響有限，零部件幾乎全由中國或其他非美供應商提供，出口美國業務僅占極小比例。工廠自動化率超90%，結合日資機械臂與本土設備，日產整車900輛，從下單到出廠僅需3週。講解員說，「我們的供應鏈早已實現國產替代，關稅對業務影響微乎其微。」如此「合而不依」模式，讓上汽通用在動盪中保持穩定。
此外，上海電商平台及零售商也積極支持外貿轉內銷。淘寶天貓15日啟動「外貿精選」專項，提供快捷入駐、流量激勵與「外貿周」行銷活動；京東承諾採購不低於2000億元的轉內銷商品；盒馬開通了外貿企業綠色通道，推出「外貿專區」；物美、永輝等商超也開設「外貿轉內銷」專區。咖啡機品牌HiBREW針對大陸消費者推出智慧泡茶機，內銷占比目標從6%提升至20%。某上海小家電企業將出口型空氣淨化器引入國內，通過盒馬與永輝銷售，2024年內銷額增長25%。
廣州：危機中的逆勢擴張
廣州企業在關稅戰中也展現了逆勢擴張的魄力。廣州優格人造草坪總經理伍燕珊帶領團隊飛往莫斯科，開拓俄羅斯市場，同時與美國客戶協商分擔關稅成本。她說，「政策變化是外貿風險的一部分，長遠看必須布局歐洲與南美。」優格以中東為主要市場，近年涉足歐美，去年對歐出口增長15%。伍燕珊計劃今年將南美市場占比提升至20%，透過參加巴西聖保羅貿易展覽會尋找新客戶。
廣州某服飾出口企業則透過產品升級應對關稅壓力，該企業投資500萬元引進AI設計系統，開發高附加值功能性服裝，如防水透氣戶外裝備，成功進入澳洲與加拿大市場。企業負責人指出，「美國市場萎縮是挑戰，也是逼我們創新的機會。」廣州企業還受益當地政府的外貿扶持，包括出口退稅加速與境外參展補貼，去年廣州已幫3000家企業開拓新市場。
反向代購與消費拉動 成新興趨勢
高額關稅推高美國商品價格，催生了「反向代購」熱潮。在成都的美國人艾理斯表示，240小時免簽與11%離境退稅，讓她覺得赴華購物有利可圖。一個價值1萬元的品牌包在大陸採買可省1000元，熊貓玩偶、茶葉等商品性價比高。美國留學生小李透露，學生熱中代購化妝刷、電飯煲等，認為中國價格更具競爭力。根據大陸移民管理局數據顯示，2024年免簽入境外國人次達657萬，同比增長40.2%，突顯政策對旅遊消費的拉動。成都IFS與SKP等商場的「即買即退」服務，進一步吸引國際旅客。
大陸政府與電商平台迅速行動，為商家提供多層次支持。大陸商務部提出加快內外貿一體化，從市場准入到金融服務加大扶持。淘寶天貓、京東、盒馬等平台推出轉內銷專案，物美、永輝等商超開通綠色通道。深圳市商務局的穩外貿政策為企業提供展會資助與信用保險，浙江省貿促會舉辦「浙里出海」報告會，指導企業多元化布局。這些措施都為商家提供了重要退路，確保產業鏈穩定。
面對美國關稅戰的步步進逼，浙江大學垮教授宋華盛提出四點建議，一是貿易轉移：滲透歐洲與新興市場，如中東、南美、東南亞；二，產品升級：提升品質與獨特性，擴大利潤空間；三，智慧化轉型：利用AI優化研發、製造與物流；四，品牌建設：打造國際品牌，獲取高附加值。
跨境電商服務創業者楊淩霜強調「品質出海」，認為商家應創造符合海外消費者需求的產品，憑藉認知與組織力取勝。她表示：「出海下半場比拼的不只是成本，而是品牌與創新。」
